【网店转让平台】当当进军JD.COM,放弃日本霸主

时间:2023-01-16 22:20

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1月10日上午,当当网发微博称:对手变成队友,你好,新队友。在JD.COM宣布,摆姿势。JD.COM图书娱乐也发表了同样的博文,并做了一个排名,给予了充分的回应。

回到2010年,深陷亏损泥潭的JD.COM仍在四处寻找融资资金。当当网成功登陆纽交所,被誉为中国的亚马逊。

不久后,刘声称京东。当当网禁止了亚马逊的图书业务,并威胁所有出版商不要向JD.COM供货。由于生意小,JD.COM率先发起价格战,宣布书籍价格降至零。

当当网作为占据图书业务半壁江山的老大哥,随即宣布斥资4000万元跟进。除了书籍,它还大幅降低了3C、百货商店和其他产品的价格,这意味着显而易见的。JD.COM随即宣布将推出8000万元的促销活动。

刘直截了当地说,图书部是不允许盈利的。如果你三年内给公司赚了一分钱毛利,或者五年内赚了一分钱净利润,我就把你整个部门的员工全部炒了!

当时的结果似乎是两败俱伤。JD。COM上市受影响,当当网三年亏损近10亿。

现在看来,价格战之后,JD.COM迅速提升了市场份额,赢得了资本的青睐,依然是国内三大电商巨头之一,不可撼动。当当的价格战拉低了毛利率,陷入亏损局面。现在一年比一年糟糕。

2010年赴美上市时,当当网是国内最大的网上书店,年销售额超过100亿元,占国内网络图书零售市场份额的50%以上。我以为会是下一个亚马逊,从图书到最大的全品类电商平台。没想到,后续偏离了。

一方面不敢坚定的扩大品类,不愿意烧钱自建物流,所以被困在图书这个细分品类里。

相比各类电商,垂直电商品覆盖率低,流量转化率更差,流量价格也高。特别是具有算法推荐能力的综合电商,可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容。

9月10日,母婴电商APP蜜芽停止服务。也有屡屡爆出负面新闻的奢侈品电商寺庙,也有被收购后悄悄购买的考拉。

更糟糕的是,当当网的主营图书品类并不特殊,几乎电商的所有品类,此外,电商平台的所有品类也各有特色。JD.COM一价体验,淘宝庞大的产品品类,拼多多的低价,Tik Tok和Aauto Quicker的流量,这些都是当当网上的救命稻草。

另一方面,夫妻店模式也成为当当扩张的掣肘。因为利益分配,当当网内部派系林立,管理问题重重。

《李国庆是如何被逐出当当网》年,李国庆曾经说过,他们在管理、用人和战略上总是不一致。每次我想扩张,她都想卖。其中提到,两人在经营理念上发生争执时,得到了董事会的投票,董事会要求夫妻俩回家讨论。

最终,捕马的故事,比如隔空骂对方,互相揭自己的家丑,对当当网造成了一定的伤害。

从上面可以看出,当当逐渐没落的主要原因其实是垂直电商模式的艰难基因和夫妻店模式带来的弊端。当市场份额和流量大幅减少时,当当网必须自救。

2012年,当当网在天猫开店,随后将80多万种图书、30多万种百货搬进天猫旗舰店。在垂直电商逐渐没落,享受天猫带来的流量红利后,2018年当当选择入驻拼多多。

目前,当当天猫官方旗舰店拥有1196万粉丝。当当进军JD.COM,放弃日本霸权?——好朋友当当拼多多官方旗舰店拥有375.2万粉丝。

所以2020年之前,当当其实过得还不错。一方面,淘宝、JD.COM、拼多多等电商巨头对书籍不感兴趣。另一方面,当当网多年来培养了大量忠实用户。数据显示,2019年,当当网累计图书客户超过3.5亿,年活跃用户超过5000万。

不过小而美的好处是可以通过专注来发财,但坏处也很明显。——抗风险能力弱,易受冲击。

例如,当当网迎来了两个新对手:拼多多和Tik Tok。2022年,拼多多突然进入图书市场,补贴100亿。即使当当网有很高的用户忠诚度,但对于书籍这类消费品来说,便宜才是最大的杀手锏。

在Tik Tok,近年来,图书领域一直是电子商务业务的重点之一。尤其是带货直播的兴起,对当当网有一定的冲击。比如东方精选的主播,比如顶级主播董,就靠着自己丰富的知识储备成功圈粉。

数据显示,今年8月,图书、音像制品销售额接近2500万元,商品销售额46.5万件。另一方面,在当当网Tik Tok官方旗舰店,最近30天,图书、音像类商品销售额为960万元,商品销售额不足22万。专业卖书人远远低于东方精选兼职卖书人的数据,很难不焦虑。

尤其是当Tik Tok日活跃用户数超过6亿,奋战多年的活跃买家数超过8亿,当当只能再找流量,这是和JD.COM握手言和的必经之路。

事实上,当当网选择较早入驻该平台时,或多或少绕过了JD.COM。第一,双方有历史纠葛,恩怨还没放下。第二,两个用户有很高的重合度,和JD.COM图书品类的发展势头密切相关。但在两个新对手出现后,在线商店转让平台当当网不得不向JD.COM低头。

截至2022年9月底,JD.COM过去12个月的活跃购买用户数达5.883亿,同比增长6.5%,环比超过750万。尤其是JD.COM用户的购买力在所有电商平台中名列前茅,当当网可能会迎来巨大的增长。就在刚刚过去的一天,截至记者发稿时,当当网JD.COM官方旗舰店拥有14.2万粉丝。不过,JD.COM和当当网的合作最终会有多大成效,还需要时间来验证。

事实上,当当网与JD.COM、淘宝、拼多多、Tik Tok等平台的合作面临很大风险。在# JD.COM图书与当当网签署战略合作协议#的话题下,前排网友的评论风格几乎是:化敌为友(合并前奏)当当离被卖不远了。

网友的担忧是没有道理的。以往垂直电商被综合电商平台抛弃,自行创业的新业务并不少见。另一个问题是用户的流失。去当当网的用户发现,现在有JD.COM、淘宝、拼多多、Tik Tok等平台,为什么还要下载一个当当来占内存呢?

向流量巨头低头,是当当低成本获取客户、拓展渠道的最佳方式。然而,这可能是以牺牲品牌价值为代价的。但对于当当的现状来说,先活下来更重要。

1.Claire Kuo互联网圈:当当和JD.COM玩了13年,现在握手言和,当当走向实用主义。