【网店出售】DREAM梦想模具助力百余家3C电器品牌

时间:2023-01-24 05:26

【网店出售】DREAM梦想模具帮助100多家3C电器品牌结束智能营销,效率提升——好朋友网wdzr.png

随着市场环境的变化和传统渠道的缓慢增长,3C行业已经进入了存量竞争时代。家电品牌营销面临着品牌竞争激烈、营销成本增加、用户决策周期延长、用户需求细分等诸多问题。在此背景下,JD.COM和JD.COM数码工场结合3C电器的特点,共同打造了一个模型产品工具和营销方法论——梦想模型。线上C电器品牌达成合作,以数字智能构建心智矩阵和圈子营销,精细化运营帮助品牌构建长期价值。

营销的本质是占领用户心智。梦想模型是基于对DREAM积累的用户资源和合作品牌的深入分析,通过海量数据计算总结出3C电器品类的核心特征,并细分出用户被广告接触到购买的过程。不同于以往广泛宣传和广泛的单一灌输,用户在认知、吸引、购买等不同阶段的心智特征,网店销售的梦想模型将帮助品牌了解用户的消费之旅,量化用户的购买心态,判断用户的资产规模和健康状况。

梦想模型通过量化指标,用数据指导品牌营销提升效率,针对不同消费阶段的用户群体,以精细化的营销方式进行广告投放、兴趣点和使用场景沟通以及推广信息发布,从而帮助品牌更好地运营用户资产,促进用户的购买和转化目标,加速品牌业务。

具体来说,梦想模型创建的心智矩阵将在以下四个方面对品牌用户资产运营发挥建设性作用:

首先,对于3C电器品牌现有的用户资产,梦想模型可以为品牌资产诊断提供多项行业参考指标,帮助品牌判断用户资产的规模和结构是否健康合理;

其次,从资产结构来看,部分品牌倾向于投放高曝光的广告营销,大量用户在产生购买需求之前已经受到品牌营销的影响,对品牌有了初步的认知印象。对于品牌来说,现阶段用户群体庞大,但短时间内达成交易的可能性很低;有些品牌相对保守,只关注持续进行购买的用户,很难突破业务的“天花板”。对于上述品牌,梦想模型将有效帮助品牌优化资产结构,围绕用户流失和用户创新进行结构调整。

当品牌对用户的资产有了清晰的了解,就能更好的了解其营销广告触达了多少用户,吸引了多少用户来打动品牌,多少用户最终完成了购买行为,每个阶段又有多少用户完成了向下一阶段的转移转化,从而帮助品牌制定有针对性的策略来加速资产转移。最后,基于对不同阶段用户心智矩阵的理解和实践,梦想模型将在动态优化品牌营销策略和实现新客户方面发挥重要作用。

以科大讯飞学生平板为例,科大讯飞品牌人群资产运营负责人李连弟表示,“在常规运营投放过程中,品牌往往缺乏战略支撑,多以流量策略为主,但通过梦想模型的数字化智能营销能力,我们可以在项目前期实现人-货-场模型的精准定位,在活动期间监测数据效果并及时响应行动调整,在活动后期实现人群策略的长效运营。”通过对保留心智模型人群的精准回忆,梦想模型带动科大讯飞整体资产周转率达到127%,购买达到124%,通过模型人群使用超额完成目标。“我们期待我们在2023年继续合作共赢,我们也期待梦想工程取得新的成就

“物以类聚,人以群分”。在互联网飞速发展的今天,“圈子文化”现象正逐渐渗入人们的视野。同一个圈子的人,有共同的兴趣爱好,处于相同的年龄阶段,或者有相似的职业特点和生活环境。经过大量研究发现,同一个圈子的用户有着相似的精神追求,在购物习惯和购买动机上往往有着高度的相似性。因此,网店卖圈子人群成为品牌不可或缺的营销目标,圈子营销也成为品牌实现用户链接和转化的重要手段。

DREAM梦想模型在心智矩阵能力的基础上,通过数据能力将有相似追求和爱好的用户聚合成一个圈子,并进行深入研究,帮助3C电器品牌精准找到圈子用户,通过圈子营销更精准地了解用户的需求和喜好。基于圈子内用户的细分需求,梦想模型可以帮助品牌拆解产品的核心卖点和用户兴趣的兴奋点。以游戏爱好者为例,热爱手游的玩家对高性能移动设备更感兴趣,主要集中在高刷新率、高屏质、芯片等产品性能属性上;热爱主机游戏的玩家会定期购买主机配件、游戏磁带等。线上,而且有时候他们会为了获得更好的游戏体验而购买游戏电视。梦想模型会用用户感兴趣的产品卖点和传播语言定制卖点标签,通过广告等营销方式让产品价值触达用户,从而引发购买行为,进一步挖掘增量市场,实现人货场精准匹配,有效提升品牌用户效率。

2022年,vivo手机聚焦高端产品布局,推出了面向高端商务人士的X80、X90、X Note系列产品。在积累了大量浅识用户后,vivo对该价格区间主流用户关注的拍照、芯片、屏幕质量、折叠等核心产品功能点进行了精准洞察,并以广告和营销手段进行了有效渗透,极大地推动了新品的成功,实现了营销效率。对此,vivo大客户中心营销负责人刘表示:“2022年对于手机行业和消费者来说都是艰难的一年,传统的用户逻辑已经不能满足现有的业务增长需求。vivo在广告和店铺运营方面也更加注重流量效率的提升。梦想模型帮助我们搭建用户(尤其是潜在用户)与产品之间的桥梁,通过研究高端以旧换新和商务办公用户的行为,帮助新产品销售。”目前,vivo已经将梦想模式作为数字投资的基础设施产品和业务的基本盘。

在手机市场品牌竞争激烈的情况下,抓住用户不断变化的需求提升全链路效率,帮助实现营销价值最大化,成为OPPO plus品牌的痛点。在这方面,梦想模式针对OPPO plus品牌的特点,对用户的购买心态进行分层,用用户感兴趣的语言进行沟通,大大缩短了用户的决策周期,提高了营销效率。“在JD.COM 11.11期间,我们采用梦想模式的全链路营销策略,借助大购买场景推动心智用户深度流通,通过数据洞察捕捉新机会,形成数字营销闭环,帮助OPPO进一步提升新客户资产。”OPPO一加精准营销负责人刘锐肯定了梦想模式带来的营销效果。

梦想模型对用户群体的购买决策进行科学量化,通过不断了解用户群体的需求,更清晰地找出吸引用户注意力的产品卖点。同时结合不同用户群体的差异化需求,匹配不同的营销场景,不断培养用户心智,实现精细化运营。这种“智能增效”的经营理念,不仅可以帮助品牌快速扩大用户资产,有效提升在消费者心目中的印象,帮助品牌更精准地解读产品卖点,找到卖点对应的消费群体,促进“人-货-场”的精准匹配,实现短期营销效率提升和长期品牌形象塑造。未来,DREAM将基于自身在数字智能技术方面的优势,在梦想模式的加持下,与更多3C电器品牌共同探索品效融合、品牌高质量成长的方向,共建共享发展。返回搜狐查看更多。